Pré-requis

Aucun

Objectifs


Préparer sa négociation avec les fournisseurs et utiliser les différentes méthodes de négociation.
 
-        Analyser les faits, les enjeux et les objectifs
-        Préparer ses entretiens
-        Maîtriser les étapes de l’entretien de négociation

Public


Acheteurs ou collaborateurs en charge de négociation souhaitant être mieux préparés à la négociation avec leurs fournisseurs.
Cette formation s’adresse particulièrement aux PME.

Formateur

Formateur ou prestataires de formation référencés par l’AFPI Limousin 

Moyens pédagogiques


Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur des apports de connaissance, étude de cas au plus près de l’activité réelle du salarié, échanges entre participants

Programme


Introduction Préparer sa négociation

·    Analyser les rapports de force et les convergences d’intérêt
·    Comparer les offres et choisir les objectifs pour chaque fournisseur
·    Décomposer les coûts
·    Simuler les échanges possibles et préparer les arguments

Tactiques d’achat

·    Les bases de la communication et le comportement de l’acheteur
·    Les 6 étapes de l’entretien de négociation
·    Les différents types d’entretien

Évaluation

Toutes les séquences de formation sont évaluées par un questionnaire à choix multiples et/ou par un échange oral avec le formateur

Validation

Attestation de formation conforme aux articles L 6353-1 et R 4532-30 du code du travail