Négocier avec les fournisseurs
Pré-requis
Aucun
Objectifs
Préparer sa négociation avec les fournisseurs et utiliser les différentes méthodes de négociation.
- Analyser les faits, les enjeux et les objectifs
- Préparer ses entretiens
- Maîtriser les étapes de l’entretien de négociation
Public
Acheteurs ou collaborateurs en charge de négociation souhaitant être mieux préparés à la négociation avec leurs fournisseurs.
Cette formation s’adresse particulièrement aux PME.
Formateur
Formateur ou prestataires de formation référencés par l’AFPI Limousin
Moyens pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur des apports de connaissance, étude de cas au plus près de l’activité réelle du salarié, échanges entre participants
Programme
Introduction Préparer sa négociation
· Analyser les rapports de force et les convergences d’intérêt
· Comparer les offres et choisir les objectifs pour chaque fournisseur
· Décomposer les coûts
· Simuler les échanges possibles et préparer les arguments
Tactiques d’achat
· Les bases de la communication et le comportement de l’acheteur
· Les 6 étapes de l’entretien de négociation
· Les différents types d’entretien
Évaluation
Toutes les séquences de formation sont évaluées par un questionnaire à choix multiples et/ou par un échange oral avec le formateur
Validation
Attestation de formation conforme aux articles L 6353-1 et R 4532-30 du code du travail